Vendere casa può essere un vero cruccio: magari le offerte non arrivano, o organizzare le visite senza l’aiuto di un’agenzia immobiliare finisce per trasformarsi in un compito estenuante che assorbe molto tempo… O, semplicemente, noti scarso interesse per il tuo immobile. La verità è che vendere casa è un’arte, che richiede molto impegno e, soprattutto, un grande carico d’esperienza. In questo articolo metteremo a tua disposizione un po’ della nostra esperienza nel settore delle vendite di immobili, suggerendoti 10 regole da seguire per vendere casa.
1. Stabilire una strategia di vendita
Non c’è nulla di peggio di un venditore che non è in grado di dare un valore preciso all’oggetto che ha deciso di proporre sul mercato. Mostrarsi indecisi sul prezzo di vendita, o troppo flessibili, può portare l’aspirante acquirente a dubitare della reale qualità dell’immobile. Perciò, è fondamentale stabilire un prezzo di vendita prima di porre l’immobile sul mercato, e decidere in anticipo quanto ribasso massimo sarai disposto ad accettare.
2. Valutare il prezzo di vendita
Stabilire il prezzo di vendita, naturalmente, non è un compito facile. Un privato potrà orientarsi paragonando il valore del proprio immobile a quelli attigui e simili dal punto di vista architettonico, ma le variabili all’interno della casa sono numerose, tra cui la qualità delle finiture, l’esposizione luminosa, e molto altro. Vendere una casa senza agenzia è fattibile, ma la valutazione del prezzo deve essere il più possibile oggettiva: perciò sarebbe preferibile comunque richiedere la perizia di uno specialista, prima della messa in vendita.
3. Conoscere il mercato di riferimento
Chi vuole vendere casa senza agenzia deve necessariamente imparare da chi, le case, le vende per mestiere. Uno degli aspetti più importanti è la conoscenza del mercato immobiliare locale: non parliamo di una conoscenza generica del valore delle case in quella determinata città o paese, ma di un’approfondita conoscenza del valore medio attribuito agli immobili del proprio quartiere, i servizi pubblici disponibili o la cui costruzione è programmata per l’immediato futuro, la disponibilità (o meno) di altre soluzioni abitative in vendita. Questi dati ti permetteranno di trovare punti di forza capaci di dare più valore alla tua casa, e ti aiuteranno anche a decidere quando mettere in vendita l’immobile, scegliendo periodi in cui non c’è troppa concorrenza.
4. Proporre un immobile pronto per essere abitato
Chi vuole comprare una casa, solitamente, lo fa per andare ad abitarci immediatamente. Ti chiedi come vendere casa velocemente? Sicuramente un aspetto fondamentale è proporre un’abitazione immediatamente abitabile, in ordine sia dal punto di vista dell’impiantistica che dal punto di vista estetico. Una bella imbiancata è indispensabile!
5. Preparare la documentazione per la vendita
Dovrai avere a tua disposizione le planimetrie della casa, i tuoi documenti personali, e le 4 certificazioni obbligatorie: APE, abitabilità, destinazione urbanistica, conformità degli impianti. La normativa varia velocemente, perciò verifica la documentazione aggiornata rivolgendoti direttamente al notaio di fiducia. Preparare con un buon anticipo la documentazione necessaria, in particolare i certificati, è fondamentale perché la vendita possa concludersi velocemente.
6. La prima impressione conta
La casa va resa più bella e attraente. La pulizia è d’obbligo, naturalmente, ma con qualche trucco potrai fare innamorare gli acquirenti. La prima impressione è quella che conta: perciò sistema l’illuminazione in modo da rendere l’ambiente più intimo, e adotta le tecniche di home staging, ossia di disposizione scenografica del mobilio.
7. Un servizio fotografico d’eccellenza
La casa è pronta alle visite? È il momento adatto per scattare delle fotografie per pubblicare degli annunci. Un fotografo professionista saprà come far risaltare la bellezza della tua casa, rendendola più spaziosa e attraente anche in foto. Evita le fotografie fai da te, soprattutto con il cellulare, e investi in un servizio professionale: è una scelta che verrà ripagata!
8. Sfruttare internet al meglio
Le foto sono pronte, la casa è impeccabile: è ora di pubblicare annunci, soprattutto su internet. In molte piatteforme il costo è 0, mentre la visibilità è nell’ordine delle centinaia di migliaia di individui. Come vendere casa online? Semplice: pubblica annunci chiari, concisi e semplici, corredati di foto, su tutti i tuoi social, e sui siti web specializzati in annunci.
9. Il segreto per vendere casa? Armarsi di empatia e pazienza
Chi desidera comprare casa sta per investire una grossa somma di denaro, e sta fondamentalmente per cambiare del tutto la sua vita, trasferendosi in un nuovo ambiente. Perciò, chi vende dovrà empatizzare con i problemi dell’acquirente, e cercare di mettersi nei suoi panni. Armati di empatia, e tanta pazienza, perché i dubbi possono essere moltissimi. Se vuoi velocizzare la vendita, collabora con l’acquirente, e cerca di aiutarlo a informarsi sul mutuo più conveniente del momento, o altre opzioni di finanziamento o sconti per eventuali lavori, eccetera. Insomma: incarna le vesti dell’agente immobiliare!
10. Hai difficoltà nel vendere la tua casa? Non demordere!
Vendere un immobile non è facilissimo, soprattutto se vuoi vendere casa in privato. Se i tuoi tentativi di vendita autonoma non sono andati a buon fine, probabilmente è ora di rivolgerti ad un’agenzia. È vero, l’agenzia ha un costo, ma sarà in grado di aiutarti a posizionare al meglio il tuo immobile sul mercato, permettendoti di concludere velocemente la vendita.